【ハンドメイド作家になりたい6】3つの「売れない理由」と解決策

ハンドメイド作品が思うように売れないとき、原因が分らなくて不安になりますね。連載最終回は、作品が売れない理由とその解決策についてご紹介します。今回も、ハンドメイド作家のサポーター・白崎カオさんにお聞きしました。

 

自分の状況を客観的に見つめてみよう

作品が売れないと、「値下げすれば……」「売る場所を変えれば……」「違うものを作れば……」といったことを考えがちですが、こうした考えはとても危険。なぜなら、変更するべき点は「値段」「場所」「作るもの」ではないからです。売れない理由は、「作品の技術的なレベル不足」「魅せ方ができていない」「上手な誘導ができていない」の3つに大きく分けることができます。自分が今できてないところを客観的に見つめて、軌道修正していくことが素早く成長するコツです。自分の作品が売れない理由とその解決策を確認して、売上アップを目指しましょう。

 

1．作品の技術的なレベル不足：レベルアップへの3つの近道

まだまだレベルアップが必要な時期は、次の3つにチャレンジしましょう。

 

＜レベルアップの近道＞

1. とにかくたくさん研究・試作
2. いろいろな分野からアイデアを吸収
3. 自分のカラーを発信する

 

最初は、ダンボールひと箱分くらい研究・試作を続けましょう。初心者は「すぐできる販売」ばかりに気を取られますが、販売は後回し。まずは作品のレベルアップ！どうすればもっといいものが作れるか試行錯誤することが、売り上げアップの一番の近道です。

また、ハンドメイドの枠を飛び越えて、いろいろな世界からヒントやアイデアを吸収しましょう。そして、自分のカラーをしっかり発信していきましょう。「いろいろ作れます！」というのは、裏返せば「誰の心にも響かない」ということになりかねません。ハンドメイド作品で大切なことは「量」ではなく「質」です。幅広くたくさん作れば売れるわけではないと、心に留めながら制作してください。

 

2．魅せ方ができてない：5つの演出アップ術

どの販売形式法でも、演出はとても大事。既製品もテレビCM や広告などで、素敵な演出をたくさんしています。これは、見る人を惹きつけてから、「ここにあなたの探している商品がありますよ」と、知らせるため。まずは目線を奪わなければ、誰の目にも留まらないまま終わってしまいます。演出の仕方にはさまざまありますが、ここでは5つの方法をご紹介します。

 

＜5つの演出力アップ術＞

1. 文字で魅せる
   ブログや販売サイトでは、文章を上手に書くよりも、ワクワクする作品を見せることを意識しましょう
2. 写真で魅せる
   写真がよくなければ来てくれた人も一瞬でページを離れてしまいます。写真の掲載はこれでもかと素敵な演出を心がけましょう。
3. 展示ディスプレイで魅せる
   イベント展示では、作家自身が楽しい世界観で空間を作り出さなければ、お客さまも楽しめません。作品と同じようにブースにも、心と気合いを入れて演出しましょう。
4. POP（ポップ）で魅せる
   POPは、作品よりも先に目に付く大事な看板。作品のイメージを左右するPOPは、文字ごとに強弱やメリハリを付けて、5m離れてもはっきりクッキリみえるように、オリジナルで楽しいデザインで作りましょう。
5. 思わず手に取りたくなるラッピング
   ブースの演出が「来てくれるかどうか？」の運命を握っているのであれば、ラッピングは「手に取ってくれるかどうか？」の分かれ目になります。作品のイメージに合うラッピングを考えましょう。

 

3．上手な誘導ができてない：販売までの導線を繋ぐ

ブログに大勢の人が訪れてくれるのに、なかなか販売までいかない場合、導線が上手く届いていないのかもしれません。どうすれば販売ページやイベントへ興味をもってもらえるのでしょうか？大事なことは「行動してほしいこと」をしっかりと伝えることです。ブログに来てくれた人に、最終的に行動してもらいたいことはなんでしょう？それぞれの行動の着地点を決めて、それに合った導線をつなぎます。

 

例：販売サイトへ誘導したい場合
記事の最後に販売先のリンク付きURLを貼ります。ブログで作品を見てくれた人をスムーズに販売サイトへ誘導できます。

例2：イベント出展や委託販売の告知がしたい場合
記事の下にイベントの日程や会場、開催名などをDMハガキの画像と一緒に掲載します。委託販売の場合は、近隣に住む人でなければなかなか足を運ぶことはできませんが、告知はした方がいいです。

 

ハンドメイド作家さんのサポーター・白崎カオさんに学ぶ

今回ご紹介したお話は、書籍「はじめてでもできる！ ハンドメイド作家のたのしい売り方BOOK」で紹介されているハンドメイド作家の販売の基本とコツです。詳細は、下記URLからどうぞ。また白崎カオさんのブログでも、ハンドメイド販売に関する情報が配信されていますよ。楽しいハンドメイドライフを長く続けていきましょう！

 

◇はじめてでもできる! ハンドメイド作家のたのしい売り方 BOOK

◇ハンドメイド部　作家の隠れ家（白崎カオさんブログ）