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松下、JOBAやマッサージチェアをPRするトラック「からだ家電DreamCar」 |
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松下電器は、全国に5,000を超えるメーカー系列の地域販売店を展開している。中でも地方や離島では、大量の製品展示を行なう販売店やショウルームなどがなく、顧客が実際に製品に触れられる場がないのが実情だった。 同社では、こうした問題を解決するため、2006年より、薄型テレビやIHクッキングヒーターなどの大型商品を積み込んだトラックを現地に派遣し、地域販売店と共同で販促イベントを行なう試みを続けており、今回の活動もその一環となる。
今回新たに投入される車両は、乗馬運動器具「JOBA」をはじめ、マッサージチェア「リアルプロ」シリーズ、血圧計、体組成計、ポット形浄水器など、健康関連機器を搭載。メタボリック症候群への関心や、7月開催の洞爺湖サミットで予想される環境意識の高まりを背景に、2008年度中に全国で1,200カ所、5,000店舗で製品を体験できるフェアを開催するという。 こうした活動はこれまで延べ5,500店で行なわれてきたが、2007年の実績では、イベントを積極的に行なった店舗は、そうでない店舗に比べ、8%、売上が高かったという。同社ではこうしたイベントを、デジタル機器のセット購入やオール電化の導入など、高単価の販売に結びつけ、薄型テレビ単体の価格下落を補う考え。 主なターゲットが地方の高齢層となっているため、テレビ、DVDレコーダーなどを含む「デジタル」、IHクッキングヒーターやエコキュートの「オール電化」、そして「健康」の3ジャンルを「エルダー三種の神器」と位置づけ、これらの商品を搭載したトラック90台で、キャンペーン活動を展開する予定。
■URL 松下電器産業株式会社 http://www.panasonic.co.jp/ ■ 関連記事 ・ 松下、電球型蛍光灯などをPRするイベント用自動車を投入（2007/06/08） ・ 大河原克行の「白物家電 業界展望」 なぜ地域専門店が成長しているのか（2007/10/31）
（ 本誌：伊藤 大地 ）
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